Продавати транспортний засіб в інтернеті – нескладно. Багато користувачів вже оцінили всі переваги цього методу. При цьому недоліки фактично відсутні. Власник може займатися рекламою своєї пропозиції, але одночасно не припиняти вести свої справи, не відволікатися від роботи чи інших занять.
Віртуальні торгові майданчики з продажу автомобілів зручні і для покупців. Їм не обов’язково їхати на стаціонарний ринок, проводити багато часу, вибираючи відповідні екземпляри, потім порівнювати їх, щоб прийняти правильне рішення. Тепер вони можуть аналізувати ринок в зручних домашніх умовах, легко і просто порівнювати варіанти, і домовлятися про огляд у зручний для обох учасників угоди час.
Корисні поради при продажі автомобіля через інтернет
Незважаючи на те, що в інтернеті рекламувати свою пропозицію набагато простіше і зручніше, користувачам все-таки буде потрібно виконати деякі дії, щоб оголошення переважно відрізнялося від інших. Тоді ймовірність швидкого та вигідного продажу в рази зростає.
У процесі складання пропозиції, рекомендується враховувати наступні поради досвідчених учасників автомобільного ринку України і експертів:
- Недоліки потрібно вказувати. Але робити це слід побіжно, щоб покупець майже їх не помітив. Тоді психологічно у нього складається приваблива картина про ваш товар. Якщо пишете недолік, потім обов’язково потрібно розглянути перевагу. Не можна починати або закінчувати опис транспортного засобу зі слабких сторін.
- Передпродажна підготовка необхідна, без неї вам не вдасться зробити якісні фотографії. Фотографіям покупці сучасності приділяють підвищену увагу, оскільки вони краще довіряють своїм очам, а не текстового опису, поданому власником. Тому важливо стежити за тим, щоб опис сходився з зображеннями в галереї. В іншому випадку попит на ваш транспортний засіб буде незначним.
- Вказати, що автомобіль продається власником. Покупці охоче йдуть на угоду з прямим продавцем. Якщо він просить допомоги посередників або перекупників, тоді ціна на машину піднімається, і угода перестає бути настільки вигідною, наскільки хотілося б потенційному клієнту.
- Вказати, що документи повністю готові до продажу. Це означає, що продавець відповідально підходить до процесу, і готовий швидко представити потрібну документацію, щоб клієнт не чекав. Природно, можна вказувати це тільки за умови, що документи дійсно в порядку, і повністю готові до підписання договору.
- Також важливою складовою є вказівка адекватної вартості. Попередньо вивчають ринок, переглядають, за яку суму інші власники аналогічного авто продають його. Потім обчислюється середнє значення, від якого і слід відштовхуватися. Також в процесі встановлення ціни розглядають технічний стан, але не комплектацію. Покращені моделі перестають оцінюватися вище на вторинному ринку.
Щоб подати ефективне оголошення про продажу авто, потрібно правильно підібрати торговий майданчик. Оцінюється відвідуваність і цільова аудиторія. В Україні найкраще використовувати сайт AUTO.RIA, оскільки він гарантує ефективну рекламу, причому безкоштовну. Кожен день з його допомогою продається і купується близько 1400 автомобілів різних марок і моделей, тому тут не важко буде знайти свого покупця, або цікаву машину.
Додаткові рекомендації
Щоб підвищити ефективність роботи вашого оголошення, слід прислухатися до деяких додаткових порад:
- Своєчасно реагувати на дзвінки. Якщо ви не вказуєте в оголошенні зручний для розпитувань про машину час, то потрібно завжди бути на зв’язку, оскільки в іншому випадку покупці оцінять вас, як безвідповідальну і незацікавлену в угоді людини;
- Бути завжди готовим до показу автомобіля. Краще в оголошенні вказати вашу зразкову локацію, щоб потенційні покупці могли грамотно розпланувати свій час;
- Не завищувати ціну. Краще вказати відразу реальну вартість, оскільки так ваша пропозиція буде виглядати більш виграшно на тлі інших, навіть якщо ви відзначите, що не плануєте торгуватися, і ціна остаточна;
- Заздалегідь скачати типовий зразок договору, і пропрацювати його безпосередньо для вашої угоди, внести всі відомості, за винятком даних покупця – вони вносяться в останню чергу.
Важливо також навчитися обчислювати посередників або перекупників. Як правило, такі клієнти починають розмови відразу з торгів, намагаються максимально знизити ціну і поспішають швидше побачити машину. Реальний покупець не буде поспішати, оскільки йому і самому потрібно все обдумати, щоб прийняти правильне і виважене рішення.
