Продавать транспортное средство в интернете – несложно. Многие пользователи уже оценили все достоинства этого метода. При этом недостатки фактически отсутствуют. Собственник может заниматься рекламой своего предложения, но одновременно не прекращать вести свои дела, не отвлекаться от работы или других занятий.
Виртуальные торговые площадки по продаже автомобилей удобны и для покупателей. Им не обязательно ехать на стационарный рынок, проводить много времени, выбирая подходящие экземпляры, затем сравнивать их, чтобы принять правильное решение. Теперь они могут анализировать рынок в удобных домашних условиях, легко и просто сравнивать варианты, и договариваться об осмотре в удобное для обоих участников сделки время.
Полезные советы при продаже автомобиля через интернет
Несмотря на то, что в интернете рекламировать свое предложение намного проще и удобнее, пользователям все-таки потребуется выполнить кое-какие действия, чтобы объявление преимущественно отличалось от остальных. Тогда вероятность быстрой и выгодной продажи в разы возрастает.
В процессе составления предложения, рекомендуется учитывать следующие советы опытных участников автомобильного рынка Украины и экспертов:
- Недостатки нужно указывать. Но делать это следует вскользь, чтобы покупатель почти их не заметил. Тогда психологически у него складывается привлекательная картина о вашем товаре. Если пишете недостаток, затем обязательно нужно рассмотреть преимущество. Нельзя начинать или заканчивать описание транспортного средства со слабых сторон.
- Предпродажная подготовка необходима, без нее вам не удастся сделать качественные фотографии. Фотографиям покупатели современности уделяют повышенное внимание, поскольку они лучше доверяют своим глазам, а не текстовому описанию, представленному собственником. Поэтому важно следить за тем, чтобы описание сходилось с изображениями в галерее. В противном случае спрос на ваше транспортное средство будет незначительным.
- Указать, что автомобиль продается собственником. Покупатели охотнее идут на сделку с прямым продавцом. Если он просит помощи посредников или перекупщиков, тогда цена на машину поднимается, и сделка перестает быть настолько выгодной, насколько хотелось бы потенциальному клиенту.
- Указать, что документы полностью готовы к продаже. Это означает, что продавец ответственно подходит к процессу, и готов быстро представить нужную документацию, чтобы клиент не ждал. Естественно, можно указывать это только при условии, что документы действительно в порядке, и полностью готовы к подписанию договора.
Также важной составляющей является указание адекватной стоимости. Предварительно изучают рынок, просматривают, за какую сумму другие собственники аналогичного авто продают его. Затем вычисляется среднее значение, от которого и следует отталкиваться. Также в процессе установления цены рассматривают техническое состояние, но не комплектацию. Улучшенные модели перестают оцениваться выше на вторичном рынке.
Чтобы подать эффективное объявление о продаже авто, нужно правильно подобрать торговую площадку. Оценивается посещаемость и целевая аудитория. В Украине лучше всего использовать сайт AUTO.RIA, поскольку он гарантирует эффективную рекламу, причем бесплатную. Каждый день с его помощью продается и покупается около 1400 автомобилей разных марок и моделей, поэтому здесь не составит труда найти своего покупателя, либо интересующую машину.
Дополнительные рекомендации
Чтобы повысить эффективность работы вашего объявления, следует прислушиваться к некоторым дополнительным советам:
- Своевременно реагировать на звонки. Если вы не указываете в объявлении удобное для расспросов о машине время, то нужно всегда быть на связи, поскольку в противном случае покупатели оценят вас, как безответственного и незаинтересованного в сделке человека;
- Быть всегда готовым к показу автомобиля. Лучше в объявлении указать вашу примерную локацию, чтобы потенциальные покупатели могли грамотно распланировать свое время;
- Не завышать цену. Лучше указать сразу реальную стоимость, поскольку так ваше предложение будет смотреться выигрышнее на фоне остальных, даже если вы отметите, что не планируете торговаться, и цена окончательная;
- Заранее скачать типовой образец договора, и проработать его непосредственно для вашей сделки, внести все сведения, за исключением данных покупателя – они вносятся в последнюю очередь.
Важно также научиться вычислять посредников или перекупщиков. Как правило, такие клиенты начинают разговоры сразу с торгов, стараются максимально снизить цену и торопятся быстрее увидеть машину. Реальный покупатель не будет торопиться, поскольку ему и самому нужно все обдумать, чтобы принять правильное и взвешенное решение.
